采購人員談判技巧培訓課程 采購成本包含哪些成本？

采購人員談判技巧培訓課程

隨著企業成本控制的壓力越來越大，使企業高層想方設法在采購上多下功夫，為企業“擠”出更多利潤，正因為如此使采購部門越來越受到這重視。作為企業方，首先考慮如何建立完善采購成本控制的科學方案和供應商管理規則，達到高效全面采購降成本的目的，為此培養采購人員學習和掌握運用降成本工具和供應商談判與管理的基本技能，并培訓大量熟練掌握以上商務實操的采購從業人員，成為每個企業工作的重中之重。

那么。采購培訓課程哪個好？下面給大家推薦一個采購談判課程，這個課程有效結合ITC采購與供應鏈培訓教材有效的培訓要點，專門為采購人員開發的一門專業實務實操課程。這是目前國內授課實操性強，含金量高的采購降成本實戰課程，本課程具有更多的實戰策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

采購談判培訓課程

課程目的：

1、針對企業采購管理工作中談判目標確立及談判技巧提升問題，重點剖析采購談判工作存在的常見誤區，從而幫助采購人員選擇最佳采購談判策略，確保采購工作高質量、高效率及低成本執行；

2、使參訓人員了解現代企業采購談判管理的發展動態,改善企業的采購談判組織以及流程運作，完善采購管理體系，使受訓者能從支持公司經營戰略的角度理解采購談判管理，以便更加適應企業管理的需要。

課程亮點：

1、講師為多年從事采購、供應鏈相關管理工作，具有豐富實際經驗和傳授能力；

2、在編制培訓課件期間，與喜威中國交流，了解目前在其采購談判管理中遇到的問題，收集匯總、分析各類相關信息，力求嘗試為相關問題在課程輔導中尋找到解決問題的方法；

3、針對授課對象的特點制定切實可行有效的培訓方案和課件；

4、持續跟蹤輔導，直至學員完全掌握培訓課程內容，

課程對象：

公司采購員，采購主管，采購經理及供應鏈管理人員。

課程時間：2天/12H

課程大綱：

一、新時期的采購管理：構筑新型供應關系

（1）采購的現代角色

（2）中國企業采購管理的現狀

（3）采購管理職能的間接作用

（4）采購行為的擴展—采購管理與供應鏈管理

（5）“供應關系”的新定義

（6）采購策略和公司經營戰略的一致性

（7）確認采購需求與規劃供應

二、供應市場分析與采購策略制訂

（1）供應市場分析概要

（2）供應市場分析的對象與采購優先級

（3）全面認識與理解供應市場的七部曲

（4）細分與篩選供應市場的八階段

（5）對供應市場分析的信息支持

（6）采購策略框架

（7）供應商關系及合同類型

（8）四種不同類型采購品項的供應戰略

三、評選供應商與采購訂單分配

（1）供應商評價框架

（2）對潛在供應商進行評價的指標及供應商感知模型

（3）供應商尋源、計量與分級

（4）供應商財務狀況評價與其它工作

（5）采購訂單分配的框架

（6）獲取供應商報價的方法

（7）評估供應商報價的標準

（8）邀請報價供應商的數量

四、采購談判準備

（1）談判的三個階段

（2）選擇談判的時機

（3）買賣雙方的需求分析

（4）采購準備階段的盲點

（5）供應戰略指引談判方向

（6）對談判對象的清晰定位

（7）對供應商報價的成本分析

五、采購談判中的“知己知彼”

（1）了解交易背景

（2）供應商綜合實力了解

（3）談判對手性格了解

（4）買方在供應商眼中的位置

（5）己方布局

（6）界定己方綜合實力

（7）己方談判人員的特點

（8）談判團隊的組建

（9）決定實力的均衡

（10）談判者的人性思考

（11）針對談判對手的人員布局

六、基于戰略與戰術思想的采購談判技巧

（1）確定談判目標

（2）談判變量的選擇

（3）設定變量目標

（4）確定談判的范圍

（5）制定策略

（6）談判實施

采購談判培訓機構

是國內專業的企業管理培訓、咨詢服務平臺。一直致力于企業管理技能的提升，以“培訓企業管理人才，提升企業管理水平”為己任，為企業量身定制個性化的培訓解決方案，最實戰的管理課程和最實效的管理咨詢服務，公司目前建立了國內最大的講師資源庫，基本涵蓋了國內各行業、各領域的主流講師。其中儲備師資達6000多位，簽約合作優質講師2000多位，密切關注全球最新管理技術，深刻把握中國企業實際需求。

采購談判培訓流程

具體培訓流程分以下幾個階段：

1、企業需求調研

了解企業的具體培訓需求，明確企業培訓目標；在培訓課程設置、授課教師要求及授課時間等方面進行探討。

2、企業現狀分析

分析企業的現狀與問題、行業的發展趨勢、員工的普遍情況，保證了企業內訓具有極強的針對性。

3、制定培訓方案

根據客戶要求的課程內容，確定教材和講課內容，并制訂適當的培訓方案。

4、確認培訓方案

和企業確認培訓方案，對所期望的結果達成共識。

5、簽訂培訓合同

雙方通過協商，就培訓的具體內容、日程、費用等方面達成一致意見，簽署培訓合同。

6、培訓現場服務

按協議所規定的時間和要求進行培訓的實施。培訓實施過程中，課程助理負責課程服務工作，及時反映客戶的合理要求。

7、培訓效果評估

培訓結束后，學員將填寫學習心得及培訓評估表，將對培訓各方面的意見和建議反饋給我們。進行評估統計，結果反饋給客戶以及相關人員，以便在今后的培訓中不斷提高我們的培訓質量。

采購成本包含哪些成本？

采購的基本流程可以劃分為采購計劃的制定、采購行為的發生、采購過程的監督、對廠家生產情況的跟蹤、提貨、驗貨、產品入庫、倉儲保管、出庫配送、供銷結算等。采購成本就是在上述采購流程中所支出的費用。

有些成本是看得見的，即比較容易分析出來或者可以直接從財務報表中得出的成本;有些是看不見的，即較難分析或易被忽略的，將此兩類成本劃分為“顯性成本”和“隱形成本”。

顯性成本

1、采購計劃編制的成本

準確的采購計劃能夠精準地預測和掌握企業的生產計劃，可以使企業在滿足產品生產需求的前提下，最大限度地降低采購資金的占用，同時還要對供應市場進行全面的分析，調整訂單計劃，評估和選擇供應商。采購計劃的編制可以說是采購整個流程的首要環節，它的支出也被稱之為采購計劃編制成本。

2、原材料、半成品或成品成本

原材料、半成品或成品的成本是指貨品購進的價格。影響所采購物資價格高低的原因有很多，包括商品市場價格、商品質量、市場供求關系等等。

3、采購管理成本

采購業務行為過程中所發生的費用就是采購管理成本。它包括人力成本、招標成本、建設成本、招待費、辦公費、差旅費等等。

4、運輸成本

采購物資的運輸一定是會發生費用的，這就是運輸成本。選擇一種科學、經濟、合理的運輸方式將會給企業節約一大筆運輸費用。具有一定規模和實力的企業就更應該重視運輸環節，要實現采購流程的標準化、專業化。選擇合適的運輸工具，規劃合理的運輸路線，進而節省運費、降低采購成本。

5、驗收成本

采購回來的原材料、半成品或者產品都需要進行檢驗后才能入庫。為防止不符合合同協定或質量不合格的原材料、半成品或者半成品入庫，一定要嚴把物資的入庫檢驗這一關。一旦入庫后才發現產品質量不合格、破損、數量短缺或者甚至是產品品種出現錯誤，企業將面臨的不僅僅是由于品種、質量、數量問題而需要退換貨所發生的費用和時間成本，還將可能造成由于原材料或者半成品缺貨而造成的生產線停止運作，產生缺貨所造成的成本。

6、倉儲成本

倉存儲成本指的是物資在庫存過程中所產生的費用。一方面貨品要存放得當，對貨品進行分類管理，重點注意一些特殊性質的貨品(如易破損的產品、易變質的產品)的存儲環境。另一方面還要建立健全并妥善保管庫存檔案，及時對庫存商品進行盤點，若是有庫存的積壓，也會增加倉儲成本。所以科學、合理地進行倉儲管理是降低采購供應成本的一個有效手段。

隱性成本

隱性成本是相對于顯性成本而言的。隱性成本是指不易在財務報表中表現出來的、易被人忽視，但是又非常重要的一部分成本，例如：

1、時間成本

由于響應顧客需求的過長時間所產生的時間成本。

2、缺貨成本

缺貨成本是指由于存貨耗盡或供貨中斷等原因而不能滿足企業正常生產經營需要所造成的損失。這一部分成本在財務報表中是體現不出來的，但是缺貨一旦發生不僅會帶來很大的經濟損失，而且對企業聲譽也會造成很大的影響。

3、庫存積壓成本

相對缺貨成本，庫存積壓成本則是由于庫存產品過多而導致的積壓現象所帶來的成本。庫存積壓使運輸、倉儲費用明顯增加，而且還占用了企業的發展資金。同時，在倉庫存儲的過程中還會出現一些由于保管不當等因素而產生產品損壞所帶來的損失。因此過多的庫存也一樣不利于企業的發展。

4、其他易于被忽視的成本

上述采購活動中發生的顯性成本和隱形成本的總和稱之為所有權總成本。

在進行采購業務時，我們要從采購所有權成本出發，同時根據不同物料區分采購成本側重點，分析影響采購成本的因素，制定有針對性的采購計劃和策略，以此實現采購成本最低的目標。